本日はないけんぼーいずのなかじさんにお話を伺いました。なかじさんには2021年の5月にお話を伺って以来、1年ぶりにお会いします。
SNSだけで集客を実現！ないけんぼーいずのリアル『正直不動産』への挑戦
今回お話を聞くきっかけとなったのは、TwitterでなかじさんからDMをいただいたことでした。
これは気になる！とのことで、早速お会いすることにしました。
― なかじさんお久しぶりです！どのように状況が変わられたのですか？！
2022年6月1日に会社を設立しました！社名は「株式会社ないけんぼーいず」です。SNSの名前がそのまま社名になっています！
― おお！ついに法人化されたんですね？これまでは会社勤めをされながら、ないけんぼーいずとしての活動をされていたと思うのですが..
当時の勤め先は退職し、今はないけんぼーいずとしての活動一本に絞っています。
前回インタビューの際にお話しした、一つ目標であった10万フォロワーも達成できたので、法人としてがんばっていこうと意気込んでいます！
― 素晴らしいですね！ちょうど1年前、2021年の末にはフォロワー10万人を目指す！と目標を掲げていましたが、今はもう17万人を突破しているんですね！（YouTube：3.54万人・TikTok：10.34万人・Instagram：3.4万人）※2022年6月現在
1年前から全てのSNSアカウントでフォロワー数を伸ばすことが出来ました！試行錯誤は大変でしたが..特にTikTokがよく伸びました。当時、TikTokのフォロワーは3万人を超えたあたりでしたね。
― はい、初めての記事ではTikTokで3.3万人、そして前回インタビューさせて頂いた時がTikTokとInstagramで5万人突破したタイミングでした！今回、どうして会社を設立しようと思われたのですか？
ないけんぼーいずに集中しないことこそリスクだ、と思いました。
私は不動産業の経験が有り、宅地建物取引士の資格を持ち、SNSではたくさんのフォロワーがいて、その運用も頑張ってきました。他にも営業だけではなく、マーケティングに携わる仕事もしてきたんです。そう考えたとき、「ないけんぼーいず」に集中すれば更にいろいろな人と出会うことができ、自身の世界を広げることができるのではないか？と考えました。ないけんぼーいずに集中して失敗してしまうことより、集中しないことで機会損失をしてしまうことこそもったいないなと。
失敗を怖がって二の足を踏んでしまった経験が多くの人にあると思います。ですが、もしかするとその一歩を踏み出さなかったことにも何かしらのリスクはあったかもしれません。物件探しも同じで、悩んでいたら誰かに買われてしまったなんてことはよくありますし、後から「やっぱりあのときの物件が良かったな」と思っても遅いんですよね。
― 確かに、借金背負ったらどうしよう？とかやることに対してのリスクは考えるかもしれませんが、現状維持でいることへのリスクは考える人は少ないかもしれませんね。
ですよね。私にとってこの法人化は、ある意味リスクヘッジ的な「ディフェンス」でもあります。
― なるほど、何かを守るための設立と言えるんですね。
そして、ありがたいことにこれまで物件という「モノ」ではなくないけんぼーいずという「ヒト」に対してお問い合わせをしてくださる方も多く、であれば魅力的な「モノ」を紹介するひとつのSNSアカウントではなく、魅力的な「ヒト」が存在する立派な会社にしていきたいとも考えています。
それに、集客という意味ではもっとSNSを活用していくことができると思いますし、有限である自身のリソースは分散させずに集中して投資するべきですよね。
もしかするとこの考え方自体は「オフェンス」なのかもしれません（笑）。
とはいえ、会社を設立して本気度を上げていくのは面白そうだと感じています。やっぱり面白いとか楽しいっていうポジティブな感情が一番大事ですよね。これまで内見動画やSNS運用をしていく中で、トライアンドエラーを繰り返していくのが本当に楽しくて。そういったことを考えて動いていたら、会社設立という形に至りました。
― 株式会社ないけんぼーいずではどのような事業を行っていく予定ですか？！
サラリーマン時代に考えてきた仮説検証をどんどん具体的にしていきたいと思っています。
何より、SNSを活用したビジネスモデルをグロースさせていきたいですね。SNSからの集客を起点にビジネスとして成立させるという、ないけんぼーいずで培った知見を形にしていきます。
ちなみに、その一環として【ないけんがーるず】の募集もしています（笑）。
― ないけんがーるずですか？！
はい、こちらでは賃貸物件に特化してSNSをやっていこうと思っています。ないけんがーるずは絶賛募集中です！ご興味のある方はご応募お待ちしております！
― なかじさんのTwitterのリンクを貼っておきますね！これはある意味、新しいアカウントをプロデュースしていくということですか？
はい、そうなりますね！ないけんがーるずは賃貸領域で、SNSを活用したビジネスモデルを形成していきます。
もちろんないけんぼーいずも続けていくのですが、今後はSNS での発信も続けていきながらもフォロワーの皆さんともっとコミュニティを作っていければと思っています。不動産を貸す、借りる、売る、買うということにはやはりタイミングも重要なので、行動を起こしたいと思った時に、コミュニティにいる私たちと相談できる…という状態を作り出したいと考えています。
― なるほど、確かに買うのは一生に一回の可能性もありますし、フォロワーさんがそういう状態になるまでコミュニティの一員であればコミュニケーションをとり続けられますね。他にはありますか？
遠い先の話にはなってしまいますが、黄色い看板を掲げて店舗運営をしてみたいです。ぶっちゃけた話ですが、先ほどお話したとおり物件という「モノ」の情報を見るだけならポータルサイトで充分じゃないですか。なので、私の店舗では「ヒト」に対して対価を支払える、そこに価値を感じてもらえるようなビジネスをしたいと思っています。一見すると賃貸・売買の店舗として同じように見えるかもしれないですが、営業的なコミュニケーションというよりはファンと共にビジネスを回す、いわゆるファンマーケティングに近いですよね。
私も自身の成長におけるテーマとしていることですが、話しやすい、相談しやすい、そして一緒に物件を探したい、そんな人を仲間にしていきたいですね。黄色い看板の店舗に務めるスタッフは、みんなが自分自身を売っているという、そういう場所を作っていきたいです。
今の時代は不動産に関する本がたくさんありますし、YouTubeだってありますし、お客様が自分で学ぼうと思えばいろいろと学べてしまう環境です。だからこそ、更に深い部分でのアドバイスだったり、自分だけでは気づけない部分を掘り下げたりだとか、そういう作業を提供していけるようにしたい。むしろそうじゃないと私たち不動産業界の人間には存在価値はないとも思っています。
― 確かに、今は大体の情報がネット上で得られる時代です。そういった意味では一緒に探すのが楽しいとか、気付きを与えてくれるっていう存在は特にこの業界で貴重かもしれません。
他にも、「不動産売却」にもチャレンジしていきたいですね。YouTubeの台頭などによって、会社名ではなく個人を見てくれるようになり、一概に大手の不動産会社だから信頼というようなお客様ばかりでははないので、チャンスがあると思っています。
売るのであれば高く売りたい、当たり前にみなさんが思うことですが、ではその担当を請け負った方々には、ちゃんと買い手のことを考えていますか？と問いかけたいです。買い手のことも踏まえた丁寧なコミュニケーション、話し方や書き方だけではなく、言葉の使い方や価格設定など、それらをしっかりやりきれている不動産会社はまだまだ多くないのではと思っています。
売り手と買い手に必要な情報をしっかりと伝えるため、今まで培ってきたマーケティングの目線を組み込んだ売却事業をしていきたいですね。そうすることで売り手と買い手のそれぞれが満足できるはずです。
そして最後に、空間のプロデュースにも興味があります。ただ単にリノベーションしました！だけではなく、インテリアの雰囲気や香り、そこに置くアートも含め、空間作りにチャレンジしてみたいなと思っています。
― ありがとうございます！なかじさんなまた1年後にみたら多くのことを実現しているだろうな..と思います！今後の抱負や伝えたいことはありますか？
やっぱり面白いことをしたいですね。そして不動産業界を前に進めたいです！
そのために色々なことへチャレンジします！
考えるよりも実行！愚痴を言っている暇があればなんかやってみよう！と。自分にもネガティブな時はありましたけど、やり続けたら起業していたし、今は納得感もあるし、後悔もないです！ですので、人生の楽しみ方がわからない人やより豊かな生活を見つけたい人こそ、ぜひお気軽に私までご相談ください！
― なかじさん、ありがとうございました！1年前とブレずに面白いことして、実行して、トライアンドエラーを行いやり続けているなかじさん！そして、ステージが変わり更なる成長を続けていくないけんぼーいずさんをこれからも追いかけます！
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