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　営業という仕事は、これまで「情報格差」を武器にしてきた側面が強い。物件情報、契約知識、相場観、こうしたものをどれだけ持っているかが、成果の差を生んできた。しかしその前提は、いま大きく崩れ始めている。顧客は自ら調べ、比較し、ある程度の知識を持った状態で問い合わせをしてくる。さらに言えば、わからないことがあればその場で…

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