今回インタビューさせていただいたのは、“不動産芸人”として一風変わったキャリアを築くお笑い芸人、ぺんとはうすの世良さんです！
不動産業界人が集う高円寺の“酒チャンス”にて酒チャンス×吉本興業所属「ぺんとはうす」世良さん×PRBASEでコラボさせて頂き、イベントが実現しました。
世良さんは吉本興業所属のお笑い芸人でありながら、過去には国内最大手の不動産会社で首都圏1位の成績を収めた経験を持ち、現在も芸人業の傍らで不動産業に携わっています。
世良さんは、著書「住宅購入で成功する人、大失敗する人」の著者としても知られ、YouTubeチャンネルを通じて、わかりやすく有益な不動産情報を提供してくれます。
今回は、笑いと不動産の異色コラボ・唯一無二の存在、世良さんにインタビューをさせて頂きました。 将来の展望や目標など、探求してまいります。是非ご覧下さい。
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■PRBASE記事
目次
YouTubeチャンネルを通じて不動産情報を提供するきっかけ
―YouTubeチャンネルを通じて不動産情報を提供するきっかけは何でしたか？
元々コンビでチャンネルを運営していました。お笑いのコンテンツを提供していたのですが、2人でチャンネルを運営していく中で、なかなか思うようにいかず試行錯誤していました。
そこで私が得意とする不動産の知識について提供した方が、多くの人から「バズるかもしれない」という意見をもらいました。そこで、コンビチャンネルとは別に不動産のチャンネルを立ち上げることを決めました。
しかし、いざ1人でチャンネルを運営していくと、誰もサポートしてくれる人がいないため、10本程動画をアップしたところで、大変だった為休止しています。現在は2年ほど休んでいますがそろそろ更新していきたいなと思っています。
私自身が不動産売買の営業マンだったので、不動産営業マンの視点から、かつ芸人としても新しい試みをしたいと思い、不動産YouTubeを始めるきっかけとなりましたね！
不動産知識×不動産業×お笑い芸人という新しいスタイルでYouTube発信をすることによって、皆さんに面白いコンテンツを提供できるかなと考えて情報発信をしています。
不動産営業の秘訣
―不動産業界初心者や営業成績が伸び悩んでいる方向けの営業テクニックを紹介されていますが、具体的なテクニックの一例を教えていただけますか？
まず”お客様と一緒に感動する”というのを意識していましたね。お客様のニーズや希望を理解し、その背景にある想いに寄り添いました。お客様と共感することで、信頼関係が築かれ、より良いコミュニケーションが生まれます。
後は、良い物件は熱意を持って伝えていました。お客様に物件の詳細を伝える際は、お客様よりも大きなリアクションをして、感動を持って伝えることで、その感動を共有することができます。
お客様もその感動に乗っかってくれたという部分はありました。
常に自己成長に努め、不動産業界の知識を深めたり、営業テクニックについて学ぶことで、自信を持って物件を提案できるようになりますよ！
―不動産業界や営業職に携わる方々へのアドバイスをいただけますか？特に苦労や課題がある中で、自身が営業成績1位を収めた経験から、成功に必要なポイントや心構えを教えてください。
成功への道は容易ではありません。私も壁に向かって立たされたり、苦い経験もありましたが、辞めずに続けることが大切です。
お客様とのやり取りにおいて、理不尽な状況もいっぱいあると思うんですけどそうした中でも、1年～3年といった期間を目安に続けることが重要です。
成果を上げるには時間がかかる場合があります。即効性を求めず、着実に努力を重ねることが重要です。失敗や苦しい状況にもめげず、辞めずに続けてください。
日々の営業活動を計画的に進め、コツコツと努力を重ねていきましょう。
不動産業界の未来と不動産芸人としての目標
―不動産業界のプロとして、業界の将来についての見解を伺いたいです。今後のトレンドや変化に対してどのように感じていますか？また、お笑い芸人としてのご活躍と並行して、不動産情報提供の活動を続ける上での目標や夢はありますか？
景気の悪化によって人脈だけで食べている方々は影響を受ける可能性があるのかなと思います。今後は不動産のプロだ！と言いきれるような知識量が必要だと思います。
情報社会の進展によって、不動産業界の仲介会社の存在価値が難しくなるかもしれないですよね。
業者間サイトをお客様が見られるようになってしまったら不動産会社がブローカーみたいな動きをしないといけなくなるような気がするんです。今後不動産業界がどうなっていくかは難しいですけど、不動産の情報提供において、「この人に聞いたら不動産のことをしっかりと教えてくれる」といった高い知識が必要だと思います。
不動産芸人としての目標や夢はテレビの物件ロケに参加したいという希望があります。
「不動産×芸人といえば世良だよね」と言われるようになりたいです。
ですので、不動産業界の知識を今後も深めていきながら現場から離れずに活動していきたいと思います！
「住宅購入で成功する人、大失敗する人」の書籍について
―なぜ「住宅購入失敗する人・成功する人」に焦点を当てた本を執筆しようと思ったのですか？
吉本で芸人出版プロジェクトという企画が立ち上がり、若手からベテランまで、本を出したい人を募集していました。その中で私なら、不動産×芸人というテーマで本を出せると思いました。
企画が進むにつれて、学研さんの編集者さんから声をかけていただき、担当してもらえることになりました。学研さんの編集者さんは不動産の知識に重点を置きたかったようで、お笑い要素は不要だと言われてしまいましたね(笑)
最終的には少しお笑いを組み込んでもらえたんですが、そんな経緯がありましたね。結果として、面白く不動産について学べる本が完成しました！楽しんで読んでいただける内容になったと思います。不動産に興味がある方や、楽しんで知識を深めたい方等幅広い層に受け入れていただける本に仕上がったので是非お手にとってみてください！
―住宅市場や金利の変動などの要因を考慮して、購入のタイミングについてのアドバイスはありますか？また、どんな方にこの書籍を読んで欲しいですか？
購入のタイミングについてですが、この本はなるべく早い段階で読んでいただきたいです！
本書には普遍的な不動産の知識だけでなく、トレンドや現在の税制、国の施策に対応した情報も盛り込まれています。ですので、現在住宅購入を考えていない方にも役立つ内容になっています。
逆に賃貸で生活を満足している方や、購入予定がないと思っている方にも、この本を是非読んでみて欲しいです。購入と賃貸の比較や、購入時のメリットなどを詳細に紹介しています。
また、不動産業界の営業マンにもオススメしています。
不動産営業マンはお客様に物件を提案する際に、葛藤を抱えることがあります。大きな買い物である不動産をすすめる際に、軽々しく勧めることができるだろうかという不安や疑問が生じることもあると思います。
本書では、そういった葛藤の部分を解消するためのヒントがあります。
不動産営業マンがお客様に対して自信を持って良い物件を提案できるようになるための一助となれれば幸いです。
最後に皆さまへメッセージ
―最後に、これから視聴する視聴者さんや読者さんに向けてのメッセージをお願いします。
普段は漫才をやっています！
先日も「第41回今宮戎マンザイ新人コンクール」で賞を受賞しました！
DMやメッセージで「YouTubeやInstagramをみて、世良さんの不動産会社を紹介していただきたいです！」とお声をいただくこともあるのですが、不動産業に携わる傍ら吉本でお笑い芸人として日々頑張っています！
多くの人々に笑いを届けていきたいので応援のほどよろしくお願いします！
―世良さんありがとうございました。異色な経歴を持つ世良さんの魅力と才能は、笑いと不動産の領域で唯一無二の存在です。
これからも世良さんが笑いと不動産の世界で独自の活躍を続けることを期待し、その才能がますます多くの人々に届くことを願っています。
世良さんのこれからのご活躍に心からの応援を送ります。
